Частный фотограф, Саратов
Задача: запуск бизнес-проекта «фотоальбомы для выпускных классов»

Сделали диагностику на которой разложили продукт и его продажу на все бизнес-показатели и составили бизнес-план, посчитали объем рынка города / страны (интересно работать или нет и как долго на нем можно развиваться), сделали упаковку, запустили в работу.

За 9 месяцев получили результат 35 сделок с выручкой 2+ млн. руб. и маржинальностью 40%.

Намечены новые планы: увеличить доход в 2 раза до 70 сделок, запустить дополнительное бизнес-направление “аренду фото-студии”, поставить бизнес на рельсы для последующей оцифровки и запуска франшизы.

Брокер по недвижимости, владелец АН «Тут Квартира», франчайзи «Самолет», Москва, Саратов
Задача: поиск новых источников получения объектов недвижимости

Сделали диагностику на которой выявили основные источники поступления объектов недвижимости в базу агентства. Был найден новый источник - работа с домовыми чатами и позиционирование риэлтора агентства, как личного помощника ТСЖ в решение купли/продажи объектов дома. Каждому риэлтору создали сайт-визитку в общем бренде компании и наполнили ее полезными функциями для жильцов.

За 6 месяцев работы получили ежемесячное увеличение базы объектов на 20% без дополнительных вложений, а также уменьшили стресс для риэлторов по постоянному поиску новых квартир.

Наметили планы по созданию общей объектов всех риэлторов агентства, а не у каждого своей, запуск обучающего курса для риэлторов, созданий франшизы цифрового агентства недвижимости.

Экскурсовод, Москва
Задача: поиск точек роста для увеличения дохода (х2) в текущей деятельности, без увеличения числа заказов

Провели диагностику на которой узнали, что сейчас средний чек составляет 7 000 руб, а кол-во заказов в месяц 15-20, таким образом доход был около 120 000 руб/мес.
Было принято решение не увеличивать кол-во заказов, так как их и так было очень много, а увеличить средний чек до 20 000 - 25 000 руб за услугу (предварительно оценили рынок на тот факт, что по таким ценам есть продажи данных услуг).

Нашли новую целевую аудиторию, кто готов был бы покупать продукт с таким чеком и немного изменили под нее продукт (бизнес-экскурсии, бизнес-туры, экскурсии для предпринимателей, которые приезжают в столицу на 2-5 дней и хотят посетить топовые компании в своей отрасли или просто гигантов рынка).

Разработали стратегию продвижению на рынке и сформировали новые источники трафика заявок, так как аудитория стала отличаться от предыдущей.

Владелец букинг-агентства артистов «BigBooking”, профессиональный музыкант, Москва, Дубай
Задача: запуск нового бизнес-направления в ОАЭ (подбор артистов).

Антон давно хотел запустить новое направление в ОАЭ по подбору артистов на мероприятия, так как рынок там вырос за 2022-2023 год с увеличением русского-говорящего населения. Проблема заключалась в том, что непонятно с чего начинать, через какие каналы искать заказчиков (база артистов у Антона есть).

В ходе диагностики сделали следующее: определили кто главная ЦА у Антона в ОАЭ (оказались агентства и частные организаторы), далее мы сформировали основной продукт для них (актуальная информация, кто из артистов сейчас находится в ОАЭ или планирует быть в ближайшие даты, чтобы его можно было пригласить на мероприятие). Для реализации продукта решили создать мобильное приложение для массовой, но таргетированной коммуникации с артистами и получение от них моментальной обратной связи. Разработали маркетинговые идеи по получению запросов от заказчиков из ОАЭ.

Таким образом у Антона появилось всего 2 метрики на которые ему нужно было работать, вместо хаоса непонятных задач + добавили к нему опцию маркетолога на аутсорсинге для контроля динамики проекта.

HR, рекрутер на фрилансе, Москва
Задача: поиск нового продукта для заработка на фрилансе

Марина работала штатным сотрудником, но 6 месяцев назад покинула компанию. Начала работать на фрилансе (продолжала заниматься подбором сотрудников). Данное направление не устраивало, так как работы было много, а средний чек невысокий + постоянно нужно было искать новых клиентов (а это стресс для специалиста). Ближайшая финансовая цель была 200 000 руб/мес, до этого было 100 000 руб/мес.

В ходе диагностики выявили, что к Марине начали поступать заявки на организацию бизнес-процессов по воронке найма и управлению HR-культурой компании. На базе этой информации мы помогли определить новый продукт, с более высоким средним чеком.

Итог: создали новый продукт, поставили средний чек 65 000 руб/мес, чтобы работать не с 20-ю клиентами, а всего с 3, а также организовали продукт таким образом, чтобы он имел более длинное LTV (был не разовым, а постоянным, формат абонентского обслуживания).

Предприниматель в IT,  спикер, модератор на деловых мероприятиях, Москва
Задача: запуск курса для коллег из сферы ведения

Александр серийный предприниматель и запускает много проектов, решил попробовать для себя сферу инфобиза, чтобы понять как там все работает и использовать в своих проектах. Задача была запустить всё за 2-3 недели с минимальными вложениями и без прогревов в аккаунте Александра (так как там у него другое позиционирование).

Что было сделано: определен нишевый продукт “стань ведущем деловых и бизнес событий”, сделана упаовка на базе сайта-визитки + презентационные материалы, сформирована ценовая линейка и подключены инструменты платежей и рассрочек.

Так как социальные сети Александра трогать было нельзя, то была найдена новая идея, попросить его коллег, проанонсировать телеграм-канал Александра, где он бесплтано делился полезной информацией (небольшой прогрев по итогам которого был анонс курса).

Результат за 3 недели, после диагностики: 35 человек рассказали о канале александра, сделали e-mail рассылку по базе ведущих событий, получили 300+ целевых подписчиков на т/г канал, собрали на курс 20 участников, общая выручка составила 800+ тыс. руб.

Анализ рынка (конкуренты / клиенты) и разработка маркетинговой стратегии

Продукт - формирование линейки под каждый клиентский сегмент (трипваер, главный продукт, дополнительные, комбо и т.д.)

Бизнес-инженерия - декомпозиция вашей цели (токи А, В, С с разбивкой на 3-6-12 месяцев), Формирование РНП (ключевые метрики за которыми необходимо следить и систему по их учету) , Создание оргструктуры компании (кто в вашем бизнесе за что отвечает, чтобы вы приходили к своему результату)

Маркетинговые связки - утп, аферы под разные целевые сегменты, воронка продаж.

Упаковка - сайт, соц. сети, презентация, мобильное приложение и т.д.

Аналитика и автоматизация - внедрение и настройка Roistat, CRM, Trello, Google Sheets и т.д.

Разработка оргструктуры.
Определение ценного конечного продукта должности.
Описание профилей должности.
Разработка системы мотивации и KPI.
Помощь с внедрением бизнес-инструмента.